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践行电动工具手则决策D额多元研发

作者:admin来源:中国电动工具网 日期:2012-3-13 11:37:42 人气: 标签:

  二次开发的成败关键选题的二次开发是出版资源的再利用,是旧选题新制作。同类的图书在市场上肯定有好几种,甚至是十几种。例如,在进行实用五金手册二次开发前的市场调研时发现,市场上同名或书名相近的五金手册就有十几种,价格从2080元不等,开本也有好几种,以64开和32开居多,实力雄厚的出版社甚至推出两种开本参与竞争。所以,如果把二次开发的图书推向令人眼花缭乱的市场,很可能还未让视觉疲劳的读者眼前一亮,就已被市场淹没。

  进行选题二次开发,一定要有跻身于同类书激烈竞争的意识,并且要加大前期准备工作的投入力度,这是成败的关键。

  开发价值评估论证。二次开发如同选题策划,为避免盲目,在敲定某一选题的二次开发前,必须进行市场调研,了解同类书的情况,包括开本、定价、印数、版次及重印次数,由此获取市场的需求量,预测市场空间及市场前景。做科技,还需关注产业的发展,只有综合各方面的信息,才能避免判断的失误,对项目作出客观的评价。例如在做实用五金手册以前,我们发现虽然市场上这类手册多达十几种,但除了做出品牌的大社销售情况良好外,多数手册的印数仅为几千册而已。若当时只凭这方面的信息去判断,就会错失良机。庆幸的是,我们同时注意到了珠三角地区城镇制造业的蓬勃发展,注意到了机械、五金件行业人才需求的缺口,职业敏感使我们坚信市场空间的存在,发现了现实的读者和潜在的读者。

  制定创新方案。二次开发选题确定后,对目标读者、图书价格等都必须有一个恰当的定位策略。

  图书是一种特殊的商品,档次定位应符合现代人的品位。读者的喜好是多样化的,他们既讲究功用、方便,又希望图书能成为一种艺术品,为居室增添些书卷气。在制作实用五金手册时,为了避免类同化、强调独特性,我们采用了条形48开(110mm185mm56mm),封面以钴蓝为主色调,书名接近金属色泽,整体厚重而又不乏俊秀、时尚,手持的感觉也很好,手册一推向市场,果然让读者一见倾心。策划引领成功,能站在更高的视点上制定人有我精的创新方案,除要注意突出知识技能外,考虑如何巧妙地融入创新元素和突出时尚的设计也是非常重要的,这也是对选题进行改造和提升的一种形式。市场需求是动力,资源是基础,创新能力是核心,只有把每一细节的功夫做足,才可能有所超越,在市场上占有一席之地。

  二次开发利润最大化的实现利润与价格、价格与需求均存在着必然的联系;高定价、高销量,利润自然丰厚。但事实上高定价未必能有高销量,即使是一本令读者爱不释手的图书,过高的定价也会令人望而却步;同样,低定价也未必利润微薄,如果这是一本性价比很高的图书,它一定会刺激众多人的购买欲望,销量提高了,利润也就上去了。实用五金手册为精装本图书,共27125印张,按通常定价应在48元左右,但是我们选择了低价渗透策略,将价格定为38元,旨在让读者在同类书中易于决策,倾向购买我们出版的手册,进而扩大图书市场占有率。与2080元的同类书相比,读者的普遍反映是:实用五金手册性价比高,属精品低价之作。故一推出,其形式、内容、价位都给图书市场带来震撼,初版10000册,八个月后重印10000册,十个月后再次重印8000册,而且市场走势仍然稳健。低定价的经营策略兼顾了包括消费能力较低的各个群体,大大增加了发行数量,同时也实现了利润最大化。

  利润回归是考核图书二次开发成败的一个重要的综合性指标。在与同类书的较量中,合理的价格定位可以加强图书的竞争力,争取更多的读者,甚至是引导市场,从在上市时间上抢了先机的竞争者手中夺回市场份额,进而获得二次开发的利润最大化。

  一种计算机教材建设的新模式清华大学出版社马瑛1996年,我开始从事科技图书的编辑工作,按照传统的图书编辑模式(优选选题对书稿进行加工、完善)引进了一些经典或权威的外版图书,在国内产生了很好的影响。当时,真犹如仙人采极品茶一般,心里乐滋滋的。

  到了1999年初,开始转做计算机专业教材的编辑,原认为采到极品就基本大功告成,但结果并不令人满意。

  我花了近半年的时间,读了许多新旧教材,调研了一些学校的教学情况,发现:计算机专业的新知识点增长迅猛,而学时不足;课程之间要么内容重复多,要么不衔接;课程教学环节普遍缺少实践能力的训练;本科生的教材陈旧,研究生的教材缺乏。

  要解决这些问题,仅采用采到极品加工完善的模式是远远不够的,需要系统地规划出一个完整的课程体系,并依此为依据,对该学科教材进行整体规划和设计。考虑到本科教育是高等教育的主体,便从本科教育入手,再以此为基准,进行研究生教育及教材建设的研究。这就是当时的想法教材出版,研究必须先行;即首先规范出每一门核心课程的教学大纲和能力培养的要求,再以此为依据编辑出版教材。

  

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